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單家藥店年銷售額近5億元 零售春天來了

厲害了!單家藥店年銷售額近5億元。
 
  4月18日,“2018~2019年度中國藥店單店百強榜”正式發布,上榜門檻從上一年的3645萬元回落至2600萬元,接近3年前水平。
 
  但值得一提的是,排名前四的藥店年銷售額較上一年均有明顯的提升。
 
  ▍單店年銷售額近5億
 
  根據榜單,青島德信行惠友大藥房有限公司以年銷售額4.7612億元衛冕冠軍,排名前19的藥店年銷售額均超過1億元。
 
  從榜單來看,有不少百強單店是DTP藥房,排名第一的青島德信行惠友大藥房有限公司就是一個很好的例子。該藥店是一家開業較久的DTP藥房,處方藥銷售占比高達100%,平均客單價高達6632元/人。也就是說,平均一位客人在進店購買處方藥的費用,高達6632元。
 
  (來源:中國藥店)
 
  眾所周知,一家小型的藥企藥批,一年可能就只有幾百萬、幾千萬元的銷售額,作為DTP藥房,由于銷售的藥品比較特殊,藥品單價較高,一家藥店的年銷售額完全有可能比一家小型藥企還強。
 
  DTP藥房不同于市面上常見的普通藥店。普通藥店以銷售OTC類藥物為主,經營品種流通環節較多,利潤較低。而DTP藥房是直接獲得藥品生產企業的藥品經銷權,患者在醫療機構獲得處方后,可從藥房直接購買藥品并獲得專業指導與服務,經營品種主要以抗腫瘤、罕見病、自身免疫系統疾病方面的新特藥為主。
 
  事實上,近年來,藥企布局DTP藥房已經成為潮流。如2018年2月,上海醫藥完成對康德樂中國的收購,成為全國最大的進口總代理商和分銷商,并與羅氏、默沙東等外資藥企簽署合作協議。
 
  此外,一些外資藥企包括阿斯利康、賽諾菲等,也已著手布局零售領域,組建零售團隊。
 
  ▍零售春天來了,空間高達6100億
 
  對于4+7中選結果,相信大家印象非常深刻。價格最高降幅達95%以上,力度之大讓人震驚。
 
  如今,4+7的降價效應已燒到了未中選品種,隨著4+7第一批落地,第二批的開啟,未來會有越來越多4+7中選、未中選品種,面臨價格的挑戰。
 
  有分析認為,隨著一致性評價、帶量采購等政策的不斷推進,許多藥企將面臨轉型,選擇退出醫院市場,主攻零售市場。
 
  我國醫藥銷售以醫院終端為主、批發環節繁多的傳統流通模式多方承壓。隨醫療改革進程逐步深化,醫保控費、降低公立醫院藥占比、取消醫院藥品加成、兩票制改革等多項政策的推行迫使處方從醫院流出,藥品零售模式崛起大勢所趨。
 
  其中,優勢最大的,要數專業的DTP藥房。
 
  在處方藥銷售中,專業DTP藥房在結算和專業度上更具優勢。一方面是所銷售藥品多為品牌藥,多數進入國家或地方醫保,獲得了醫保支持;另一方面,多數DTP藥房的銷售品類中,處方藥占比非常高,對于承接處方,專業能力更強。
 
  眾所周知,自從全面取消藥品加成后,很多醫院不得不通過藥房托管,彌補取消藥品加成后的利益損失,為醫院的運營找到資金的補充。如今,藥房托管被明確禁止,在控制藥占比、醫保控費等共同作用下,醫院不斷承壓。這將極大的促使醫院將藥房社會化,促進醫院處方外流。
 
  據IQVIA預測,2020年全國處方藥市場規模將有望達到18900億元。對于處方外流市場,抗腫瘤、丙肝、自身免疫系統疾病患者需求將主要流向 DTP 藥房,該部分占處方藥市場總量約 54%。據平安證券推算,到2020年DTP藥房的市場空間約 6100 億元。

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